湖南中亿盛世投资管理有限公司副总经理
一,公司筹建:包括行业调查研究了解,市场调查,产品开发,风险管理制度的制定,产品流程的制定,公司运营模式的制定,人员的培训。
1,根据国家政策、法律法规、本地行业特点和市场特点,产品制定方针为:切合市场,实事求是。公司制定相关的投融资产品包括:抵押贷款、信用贷款、银行委托贷款、个人投资理财产品(主要类似于产业基金)、放贷业务。
2,销售团队的建设。新公司团队建设是核心工作。主要工作有人才的选择、培训与成长、行业知识的了解、业务能力的提升。我的管理方式是:心态第一,能力第二,鼓励和帮助员工主动开发业务。
3,风险制度建设。对于金融行业,风险的管理能力决定公司生存。我的方法是:把风险划分三大类:内部管理风险、市场风险、贷后管理风险。内部管理风险以防为主,在公司内部制度的建设中预防内部人员违规;市场风险以规避为主,重点关注市场变化,主要是经济、政策、相关行业规律等,在开展业务过程中,树立全方位360度风险意识;对于贷后管理,主要是盯紧人(和贷款客户保持一定程度的沟通)、看好物(抵押物、客户投资对象相关情况)、做好事(极力帮助客户解决当前可能遇到的问题)、做“坏事‘(对于可能出现违约的客户先礼后兵,加大客户违约的经济成本、社会成本和机会成本)。
4,市场营销。公司在市场营销中主要是从公益事业、社区广告、微信、上门推销为主。我的观点:业绩=工作*时间。重视每一个员工在公司市场营销的作用,强调全民营销。