编号:
27811
简历更新:
2017-06-03
浏览:
次
刘先生
男
|
46岁
|
大专学历
|
十年以上经验
已婚
|
166cm/ 138kg
|
汉
求职意向
期望从事职位:
销售总监
期望从事行业:
工作地点:湖南 耒阳市
期望薪资:面议
到岗时间:3周以内
求职状态:求职状态
期望工作性质:全职
工作经历
平均工作时长:
2010.05-2017.04
中山市爱儿乐食品饮料有限公司
大区销售经理
岗位描述:
1、完成公司下达的区域年度销售和利润目标;
2、完成对区域内的重点市场、重点客户拜访计划,对销售目标达成情况进行分析和提出改善措施;
3、负责市场终端现状分析,制定区域市场的网点开发、渠道拓展、产品促销活动等计划,并对终端的执行效果给予监督与跟进;
4、定期召开区域会议,组织下属对前期工作执行进行总结与分析,并制定具体改善措施;
5、负责对本区域人员销售费用及相关市场费用的审核与调控,对资源使用进行分析指导与调整;
6、信息精准的系统建设:进行区域内信息系统建设,决策及方案建立在科学数据分析上;
7、关注区域市场相关主竞品的在终端各环节动态,并及时确定相应跟进措施;
8、组织建设:团队的建设管理,人才培养;
9、监督、指导分销商/代理商/;进行重要的销售谈判;执行销售条款,并对销售条款提出建议;
10、在公司销售策略的指导下,对所管辖区域销售数据进行分析,提供有效的销售预测、销售分析,提出建设性的市场分析;
11.协助经销商制定行之有效的促销方案,并跟进执行,做后期数据分析和总结上报;
12、完成上级安排其他工作。
2000.12-2010.04
广州市莱茵化妆品有限公司
区域销售经理
工作岗位描述:
1、负责区域市场开发及管理;增加产品销售范围,提升客户满意度
2、严格执行销售策略及价格体系;及时、准备反馈市场信息,配合公司负责人制定销售策略,完成公司下达的销售任务和各项销售指标
3、负责公司产品在超市的日常维护,促销工作;
4、负责与超市相关部门的客情维护;
5、合理的管理好公司的库存及临期品,破损品,赠品;
6.及时管理和培训促销员,定期统计销售数据;
7.设计促销计划并及时执行;
8.收集竞品信息,及时反馈市场动态;
1995.12-2000.11
山东济南三株药业有限公司
执行经理
工作描述:
负责区域内客户的宣传、开发和维护,所销售品种的推广和维价,市场信息的收集和反馈,完成销售任务;
工作描述:
1.对片区进行定期和不定期到户宣传;
2.对终端点(药房、医院、诊所、商超)进行产品陈列、客情维护、终端包装;
3.处理片区销售环境关系(电台,电视台,城管,药检,工商等);
4.终端销售数据及竞品信息收集;
5.配合公司操作促销活动;
6.突发事件处理;
7.片区人员管理和培训;
教育经历
1992.09-1995.07
湖南财经学院
学历
市场营销专业
培训经历
2000.09 - 2000.10
深圳市采纳营销策划有限公司
结业证
产品,广告,促销,渠道,终端等等,每个细节体现对品牌建立和推广的创意,对实施过程的管理是整个深度営销执行力的考验,后期顾客忠诚度培养的难度,是品牌推广成功与否的关键。
如何理顺企业内部管理关系,调动企业员工工作积极性,培养和巩固客户的忠诚度,创建企业文化,是对新时期企业的考验.
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